Цена за единицу в госконтрактах: где найти и как не ошибиться

Цены прошлых контрактов нужны всем участникам госзакупок: поставщику — чтобы понять, за сколько реально выигрывают; заказчику — чтобы обосновать начальную (максимальную) цену контракта по ст. 22 44-ФЗ; производителю — чтобы видеть, как его продукт продаётся у разных дистрибьюторов. Реестр контрактов ЕИС содержит цены по позициям. Но «взять и посчитать среднее» не получится.

Откуда берётся цена за единицу

У позиции контракта обычно есть наименование, единица измерения, количество, цена за единицу и сумма. Если всё заполнено корректно, цена берётся как есть. На практике полезно пересчитывать её как «сумма позиции / количество» и сверять с указанной ценой.

Пять типичных ловушек

1. Цена партии вместо цены единицы. Шина за 1,03 млн ₽ за штуку или ноутбук за 0,5 ₽ — это не рекорды, а ошибки ввода: в поле «цена за единицу» записали стоимость всей партии или наоборот.

2. Контракты «по цене единицы». Заказчик определяет цену единицы и предельную сумму, но не количество. Сколько реально куплено, видно только по документам о приёмке.

3. Разные единицы измерения. Лекарства закупают в упаковках, таблетках, миллиграммах; тест-полоски — в штуках и в упаковках по 50. Без приведения к одной единице сравнивать цены бессмысленно.

4. Комплекты. «Ноутбук с сумкой и мышью» или «тележка с 30 ноутбуками» дают цену, которую нельзя сравнивать с ценой одного ноутбука.

5. Разные товары под одним названием. «Шина 315/80 R22.5» и «шина для легкового автомобиля» в одной выборке дадут бесполезную «среднюю цену шины».

Практичный порядок расчёта

1. Отберите позиции именно вашего товара (не контракты целиком).
2. Приведите единицы измерения к одной базе: штука, таблетка, упаковка фиксированного размера.
3. Разделите товар на сопоставимые группы: дозировка, типоразмер, класс устройства.
4. Внутри группы посчитайте медиану, а не среднее: медиана устойчива к выбросам.
5. Отбросьте позиции, где цена отличается от медианы группы в 10 и более раз, но не удаляйте их молча — выведите отдельным списком. Иногда там настоящий дорогой товар, который попал не в ту группу.

Пример

По апиксабану за I квартал 2026 цена — около 42 ₽ за таблетку при объёме рынка 1 311 млн ₽. Для лекарств удобно сравнивать именно цену за таблетку или за единицу дозировки: так видны и различия между поставщиками, и различия между регионами.

Для чего это использовать

• Поставщику — понять, по каким ценам выигрывают конкуренты в вашем регионе.
• Производителю — увидеть разброс цен на свой продукт у разных дистрибьюторов.
• Тендерному специалисту — подготовить реалистичное предложение и не уйти в демпинг.

В АКТИТ цены за единицу считаются по отобранным позициям, подозрительные цены выносятся в отдельный список и не участвуют в расчётах, а в чате с ИИ-аналитиком можно спросить, например, «какие цены у поставщиков в Приволжском округе». Попробуйте на бесплатном пробном исследовании.